Организация дней рождений. Кейс Директ

Организация дней рождений. Кейс Директ.

Всем привет!

Давненько в блоге не публиковались кейсы рекламных кампаний в Яндекс Директ. Для тех, кому интересно, старые кейсы можно посмотреть здесь.  А пока приступлю к описанию нового. В чем особенность этого кейса? Во-первых, безусловно, в продукте.

О продукте

«Что уникального в организации Дня рождения для ребенка?» — спросите Вы.

Ничего…Если День рождения ребенка проводится в ресторане, вашем доме или детском кафе. И совсем другое дело, если День рождения проводится в целом Городе для детей. 😉

Забегая вперед, скажу, что это не будет кейс больших цифр. Мы не будем говорить здесь о 100500 заявках и конверсиях в 97 процентов.

«Это будет кейс о правильном понимании и том, как это понимание дает, осязаемые результаты даже при очень скромных инвестициях в рекламную кампанию.»

Речь пойдет об одной из услуг проекта «Минополис».

«Минополис – это детский интерактивный тематический парк предназначен для детей от 4 до 14 лет и призван помочь детям освоить важные, полезные знания об устройстве мира взрослых, о правилах безопасной жизнедеятельности, о закономерностях развития общества и экономики через увлекательную игру.

Круто? А Вы еще видео посмотрите.

В России, насколько я знаю, Минополис есть только у нас, в Краснодаре. Сам проект родом из Австрии.

В чем вторая особенность данного кейса?

Его делал не я, а студентка школы Digital Garden, в которой я курирую поток по контекстной рекламе и веб-аналитике. Справедливости ради, я консультировал Екатерину Краснову (маркетолога компании) по данной кампании, в том числе и вне основного курса( который, к слову, был посвящен интернет-маркетингу в целом, т.е. это был не специализированный курс по контекстной рекламе). В общем, мы учили и студенты научились. А делится успешными результатами студентов всегда приятно. 🙂

Итак, что мы получили на выходе:

Настроенная кампания в Яндекс Директ 101 ключевую фразу ( Да, мало, что не помешало сделать результат. Думаю, что по итогам работы, рекламная кампания будет расширена и дополнена).

Вложенных Инвестиции (Рекламный бюджет): 2360 рублей.

6 заявок

3 продажи.

Период работы рекламной кампании составил 16 дней.

Ниже расскажу немного о том, почему была выбрана именно реклама услуги по организации дня рождения.

1.Определяемся с объектом для рекламы

Изначально перед Екатериной стоял вопрос, что лучше рекламировать само посещение Минополиса или организацию там дней рождений. Резонно предположить, что в первом случае прибыль генерировалась не за счет продажи самого билета в парк, который стоит около 1000 рублей, а LTV, с последующим увеличением времени жизни хотя бы за счет работы с SMM-механиками.

Однако в контексте есть одно старое правило (у которого, конечно, тоже бывают исключения):

«В контекстной рекламе следуют рекламировать товары и услуги, у которых сгенерирован (существует) спрос.»

Это первая причина, которая навела нас на мысль о том, что все же более интересным для Екатерины будет реклама организации дней рождений в Минополисе.

Вторая причина

Минополис – это почти уникальный продукт у нас в Краснодаре. Поэтому, в рекламе он, конечно, нуждается, НО у него нет конкурентов и при всех запросах связанных с городом для детей (я уже не говорю про брендовый запрос) Минополис показывается первым, либо одним из первых.

Третья причина

Выделенного бюджета для тестовой рекламной кампании хватало на что-то одно, и решение пало на рекламу услуг по организации дней рождений. Учитывайте еще и такой момент. В рамках тестовой рекламной кампании более осязаемы реальные переводы за организацию дня рождения, чем какой-то там LTV, который еще неизвестно когда будет. 😉

Настройка рекламной кампании

Для настройки РК были выбраны «горячие» и «теплые» ключевые фразы по вордстату Яндекса. Была создана поисковая версия кампании и версия кампании для РСЯ.

Результаты поисковой кампании здесь (скриншот):

Результаты поисковой кампании

К слову, именно поисковая кампания в данном случае принесла все заявки.

В качестве УТП был использована возможность организации дня рождения на базе Минополиса, что в общем-то вполне логично.

Пример  объявления

Пример  объявления

Обратите внимание на количество объявления в группе.

Стоит отметить, что в кампании еще есть что оптимизировать. Вот только некоторые из тех, моментов, над которыми надо поработать.

В частности кампания на РСЯ не дала ни одной заявки, и показали при этом не очень приятную цену за клик и низкий CTR.

Количество ключевых слов тоже может быть увеличено без особого вреда по отношению к качественным показателям кампании.

В кампании НЕ настроен ретаргетинг который, учитывая наличие такой хорошей базы, как сайт Минополиса, мог бы давать неплохой охват и дешевые целевые клики.

Результаты по качественным показателям:

Тем не менее, учитывая размер инвестиций, показатели более чем приемлемые.

1.CPC (цена клика) = 22,7 рубля.

2.CVR посадочной страницы (конверсия клика в заявку) = 4,95%. (без учета звонков)

3.CVR в продажу (конверсия из обращения в продажу) = 50%

4.САС (цена привлечения одного клиента) =  786 рублей.

ROI указывать не берусь. Все-таки это уже закрытая информация. Тем не менее отмечу, что ССЧ составил 14 000 рублей.

Скрин статистики Директа по заявкам.

Скриншот статистики Директа по заявкам.(Звонки не учтены)

Выводы и небольшое послесловие.

Хочу выразить Екатерине благодарность за разрешение опубликовать данный кейс, а также за то, что она очень старательно и прилежно, подошла к выполнению заданий курса по интернет-маркетингу, особенно, учитывая то, что задания давались не только по контекстной рекламе. 🙂

Очень надеюсь, что данная рекламная кампания  и в дальнейшем будет приносить Минополису новых клиентов. Также рассчитываю на то, что в будущем будет создана и отдельная кампания и на город для детей.

Отзыв Екатерины:

Отзыв о курсе

Оригинал отзыва здесь.

…и минутка беззастенчивой рекламы. 😉

Если Вы находитесь в Краснодаре и хотите организовать День рождения ребенка в Минополисе, то Вам сюда.

Если Вы хотите пройти курс по управлению интернет-маркетингом или специализированный курс по контекстной рекламе, то вам сюда.

Понравился кейс?

Поделитесь им с друзьями, кликнув по одной из кнопок соц. сетей и оставьте комментарий ниже.

Хотите больше заявок,звонков и продаж? Оставьте заявку на бриф или бесплатный аудит текущей рекламной кампании.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *