Как сэкономить на контекстной рекламе

Как сэкономить на контекстной рекламе

Всем привет!

Недавно меня пригласили принять участие в круглом столе, который проходил в рамках Всероссийского форума для предпринимателей «Территория бизнеса-территория жизни».

Круглый стол был о рекламе, точнее о том, как на ней сэкономить. Моё выступление было посвящено 5-ти способам, как сэкономить на контекстной рекламе.

Скачать полную версию презентации «5 способов сэкономить на рекламе».

Ниже вы можете посмотреть слайды вместе с моими (надеюсь, достаточно развёрнутыми) комментариями.

В своём блоге я уже не раз касался вопросы оптимизмами контекста. Оптимизация контекста ведёт к экономии средств затрагиваемых на привлечение клика, а, следовательно, на лида и в конечном счёте, на  клиента.

Рассмотрим, какие цены за клик мы можем встретить в контекстной рекламе?

Дорогие ставки в Директ

Посмотрите на цену за один клик. 585 рублей! Какой маржей должен обладать Ваш бизнес, чтобы выдержать такое?

Такой контекст нам не нужен

«Такой контекст нам не нужен.» — предположу, что именно такая мысль возникает в голове у любого руководителя, да и маркетолога, когда он видит такие цифры. Что же можно предпринять? Рассмотрим следующие варианты.

Совет №1

Смирите всю гордыню и переместитесь в 3-е место в спецразмещении.

Далеко не у каждого бизнеса, есть крайняя нужда держаться за первое место. Первое место в спецразмещении нужно в том случае, если ваша услуга (ниша) относится к числу «горячих». То есть такой, где человеку нужно решить, вставшую перед ним задачу здесь и сейчас.

К таким нишам я могу отнести услуги эвакуации, заказа такси, доставки еды, некоторые виды сантехнических и медицинских услуг…

Вопрос: Относится ли Ваша ниша к числу «горячих»? Если нет, то смело переходите к стратегии показа на 3-ем месте в спецразмещении. Для аргументации своей позиции приведу несколько доводов.

-разница между ценой первого и третьего места может быть достаточна высока. Даже после внедрения более «щадящего» VСG аукциона, разница между 1-ой и 3-ей позицией может различаться на 5,10,15 и более рублей за клик.

Ставки реальном объявлени

Пример реальной рекламной кампании

-Переходя с первой на третью позиции вы теряете ~15% кликов (согласно исследованию Яндекса).

-Согласно моему, возможно, не очень репрезентативному жизненному опыту, пользователи редко открывают в поисковой выдаче 1-2 ссылки.

Как правило, они открывают всю рекламную выдачу (если что-то не открывают, то, как правило, потому, что там написан бред контент нерелевантен.) и 2-5 ссылок из органической выдачи.

Да, знаю, что ещё есть люди которые по идеологическим соображениям НЕ кликают рекламные ссылки. Логично, предположить, что их не так много, иначе ремесло директолога не было бы востребовано. 😉

Совет №2

Переключите фокус на рекламную сеть Яндекса.

Иногда бывает так, что поиск оказывается совершенно не нужен для того, чтобы получить интересные результаты. Примером для этого может послужить следующая история.

Стоимость заявки в кампании одного застройщика распределялась следующим образом:

-заявка на поиске обходилась в 1500-1800 рублей;

-заявка в РСЯ Яндекса обходилась в 370-390 рублей;

Дальше больше. РСЯ давал почти 98% всех заявок. Следовательно,  через какое время поиск был и вовсе отключён.

Посмотрим на другой пример. В кейсе по кампании клининга ставки распределились следующим образом:

Ставки в РСЯ и на поиске

Обратите внимание, что и конверсия в заявку (без учета звонков) на РСЯ выше, чем на поиске.

Могу ли я дать такой же совет относительно Контекстной-медийной сети(КМС) Google? И да, и нет. Дело в том, что КМС также может быть источником дешевого и сверхлёгкого трафика. В нём действительно можно получать клики за копейки в буквальном смысле этого слова.

Но трафик этот, по моему опыту и опыту моих коллег довольно некачественный.

Cовет №3

Используйте ретаргетинг

Настрой ретаргетинг

Уже притчей во языках стала следующая статистика: в среднем, только каждый сотый клик превращается в покупку.

Что же делать с оставшимися 99 кликами? Возвращать, особенно тех, кто уже сделал некоторое усилие для того, чтобы оставить заявку.

Ниже я привожу скриншот, на котором показана цены за заявку с РСЯ и цену за заявку у людей который открыли форму заявки, а затем по каким то причинам отказались заполнять её.

Цена заявки в ретаргетинге

Результат: цена завязки с такой кампании ниже, чем цена обычного ретаргетинга на 28%.

Обратите внимание, что в одном из случаев пользователь оставил заявку только на (!) 13 помещение посадочной страницы.

Более подробно ознакомиться с кейсом «умного ретаргетинга» вы можете по ссылке.

К слову эффективность обычного ретаргетинга тоже никто не отменял.

Совет №4

Используйте Яндекс Аудитории

Сегмент Яндекс Аудиторий создан

Развиваем тему того, что легче вернуть старого клиента, чем приобрести нового.

И вновь, к нам на помощь приходят Яндекс Аудитории. Вопрос лишь в том, как правильно сегментировать вашу базу и какие предложения транслировать на эти аудитории.

Подробно мы рассматривали «Яндекс Аудитории» в этой статье.

Совет №5

Используйте мобильный трафик

Когда я пишу эти строки,  доля мобильного трафика в Российском сегменте сети составила 65%.

Трафик, генерируемый мобильными устройствами — это реальность  с которой должен считаться любой рекламодатель.

Если ваш сайт не готов к приёму мобильного трафика, то он не готов к приёму 65% трафика. Полагаю, что это серьёзный повод задуматься над мобилизацией.

У мобильного трафика в Директ (пока) есть одно важное преимущество он дёшевле, чем аналогичный трафик с десктопных устройств (см. слайд).

Ставка на мобильной и десктопном Директ

Поэтому, если вам нужен дешевый трафик обратите своё внимание на мобильные объявления в Директ и в Adwords.

У «мобильной медали» есть и обратная сторона — мобильный трафик, как правило даёт, более низкую конверсию.

Не спешите делать поспешные выводы. Мобильный трафик не является менее качественным. Всё гораздо проще: многие люди ищут информацию на мобильных девайсах, а делают заказ на компьютерах или ноутбуках.

Предположу, что тенденция в перспективе будет мерятся, по мере того, как мобильные интерфейсы будут становится более удобными для оформления заказа, мы увидим рост соотвествующий рост конверсии.

Нельзя сбрасывать со счётов и соц. дем. Для молодых смартфон зачастую является первым экраном, что соответствующим образом определяет их поведение — они стараются решить все свои потребности через смартфон.

…И последнее.

Будьте релевантны!

Штрилиц и последняя фраза

Так звучит первый совет моей бесплатной мини-книги «Яндекс Директ без дураков».

Им я хочу закончить данную статью.

Релевантность — это соответствие контента вашего объявления (шире любого вашего рекламного контента) интересам пользователя.

Дайте пользователю то, что он ищет и он щедро наградит Вас. Как минимум — кликом, как максимум — рублём.

На сегодня всё. Успешных Вам рекламных кампаний! 🙂

Если у Вас остались вопросы, оставляйте их в комментариях или напишите об этом сюда.

Понравилась статья?

Поделитесь этим постом с друзьями, кликнув по одной из кнопок соц. сетей и оставьте комментарий ниже.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *